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巾帼不让须眉

作者:  发布时间:2014-05-07 16:51  来源:

    流露着甜美笑容的娃娃脸上,一双大眼睛弯成了两轮月牙,说话声音轻柔,就这样一位看似毫无商海经验的漂亮姑娘,早在201024岁时就注册成立了如今营业额达1300万元左右的安康市零距离网络科技有限公司。

    198610月,一个小女婴在汉滨区关家乡小关村出生。2002年,邱向荣顺利被安康职业技术学院初等教育专业录取,学制5年。

    大学期间的2006年暑假,她尝试了人生的第一份工作,在餐饮公司当服务员,用餐高峰时,手脚不闲地收碗、擦桌和端菜,一天忙下来,小腿肿得动不了,饭也不想吃,这时她才体会到了工作的艰辛和就业的压力。同年11月,学校组织实习,她选择了自己并不熟悉的计算机行业,在网吧当收银员,只因为这工作比当服务员轻松多了,可慢慢地,她对电脑的认识不那么简单了,电脑不光是能上网、聊天、打游戏那么简单,它涵盖的知识范围太广了,邱向荣的心里开始起些微涟漪了。

    短短几个月的实习结束,20075月邱向荣毕业了。毕业后她回到离家不远的小学,当了一名合同教师,虽然教学得到校长和年级主任的好评,可她总觉得自己的心空落落的,有什么事情没干完一样。2007年底的一次朋友聚会,邱向荣结识了一位从事电脑行业的朋友,在后来几次交谈中她得知这朋友有着非常好的销售经验和维修技巧,一直萦绕在她脑海里的想法清晰了,“我要开个店,跟电脑有关的。”当她把这个想法对朋友一说,从各方面分析了两人的优势,谈到现实的创业环境,又经过再三的风险评估,两人决定合资开店,各自东挪西凑1万多元当启动资金,于20084月开办了安康市汉滨区零距离电脑经营部,正式开始了创业历程。

    刚开业时,在租住房里办公,卖的电脑品牌也没被人们熟知,他们主要接维修方面的业务,邱向荣负责接待客户、记账和整理欠单,凭着周到的服务和过硬的售后跟踪,零距离电脑经营部的名气在安康城区IT业打响了,一些大客户常常打电话问店面在哪里,希望到店面实地考察一下,看看他们的实力。为了经营部的长远发展,必须要有自己的实体店面,经过商量和预算,在公司营业额达到15万时,邱向荣带领合伙人倾其所有在赛格电脑城里面租了一个铺面,为了增加当时在商场里竞争的优势,她还重金聘用了一位资深店长来管理店面。

    因为店面有本地网络的广告发布权,通过网络广告的宣传,进商城第一个月的营业就达到20万元,销售电脑83台,实现纯利润2万元,奇迹般的用一个月收回了投资成本。

    好头刚开,她把店面交给伙伴和店长打理,自己跑去爱迪尔珠宝当销售员,只因为爱迪尔从外面引进了专业化的管理和销售技巧,经过大半年的学习和实践,她掌握了最重要的服务和销售理念——做自己最拿手的,做自己的优势,当时在电脑城里,零距离电脑经营部的办公设备维修是最专业的,办公设备和耗材也是最多最全的,当时5个工作人员里做技术的就有3个,这就是专业,就是优势。同时她也收获了人生的第一桶金——开店一年多,他们经营部纯利润达到十几万元。

    200911月,是公司发展的一个高峰,从物业处了解,电脑城里有一个黄金位置的商铺要转让,很多人抢着想要,但最终被邱向荣以高租金拿下,她决定用前面挣到的钱投资做品牌,经过考察她决定做Acer电脑,因为Acer电脑从2008年开始在中国区的业绩都呈飞速上涨的趋势。当时很多人说他们做的品牌没有拉力性,厂商也不太看重他们,可邱向荣始终坚持,并做了最坏的打算,大不了一切从零开始。上天总是眷顾勇者,Acer专卖店只开业一个多月,厂家就来人了,说他们店是安康这个月销量最多的,给报销了一部分装修费和广告费,还给她们经营部授权为Acer经销商。

    20104月,卖场进行装修,因为经营部做的产品太多,所以他们的经营店铺被一分为二,一部分分到品牌区,一部分分到办公设备区,虽然成本增加了,但店面相对来说整齐了不少,重新开业时她们的月营业额就比以前一个店时增加了20%,达到80多万元。

    当年5月份公司开会,有员工提出经营部现在是个体资质,有些业务无法展开,希望能转型到企业,其实一开始的时候邱向荣就想到办成公司的形式,可那时候没那个实力呀。就在她们慎重考虑和咨询注册企业的时候,又一个商机出现了,安康最大的大型电脑卖场开始招商了,当时她们公司拥有很多产品的授权。不等她们有所动作,各个厂家和经销商陆续来找她们,希望她们能够在新的电脑城里占一席之地,通过大家的努力和支持,20105月底卖场正式招商的时候,邱向荣她们顺利地分到一个Acer专卖店和一个联想打印机专卖店。同时,由邱向荣任注册法人的安康市零距离网络科技有限公司也正在验资过程当中,7月份商场开业,专卖店的营业状况很好,预计第三季度的营业额能达到160万元左右。

    这一年,邱向荣才24岁,也是在这一年,邱向荣被陕西省共青团、陕西省妇联、陕西省人社厅评为“2010年度陕西省大学生创业明星”。

    到了2011年夏天,安康市零距离网络科技有限公司从当初申请成立时注册的50万增资到108万,顺利通过验资,公司正式成立。同时,邱向荣还在江南一品与人合资开了“零距离购物广场”、在南方新世纪投资做了品牌童装、在繁华路段开了精品店,一时间,她华丽“变身”成了邱经理、邱老板。

    2013年,安康市零距离网络科技有限公司的月营业额上到100多万,员工有23人,其中大部分都是邱向荣母校毕业的学生和返乡创业的有志青年,在自身不断发展的过程中,邱向荣希望能在自己创业的同时,带动更多的大学生一起创业。

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